노바티스, 판매비 줄여 R&D 투자 유지한다

노바티스는 R&D에 투자를 지속시키되 영업 및 마케팅비용은 줄여 생산성을 개선한다는 계획을 발표했다. 또한 BRIC 국가에 대한 투자는 계속 확대한다는 것이다.

회사측 발표에 의하면 앞으로 5년간 다른 경쟁 회사들이 R&D 비용을 감축하는 시기에 업계 최고를 지향하기 위한 R&D 혁신에 대한 투자를 지속적으로 강화한다는 것.

현재 142개 파이프라인 계획이 진행중이며 이 중 35%가 제3상 임상이나 등록 신청 단계라고 한다. 2010년에 8개의 신약 허가 신청, 2011년에 13개, 2012년에 9개 신약을 허가 신청 계획이다.

의약품 매출에서 특허 제품과 항암제 비율이 65%에서 2015년까지 75% 이상 점유할 것으로 기대하고 있다. 방계회사인 산도즈는 앞으로 5년 간 바이오 시밀러제품 매출이 성장하여 특허 만료되는 바이오 의약품에 640억 달러 이상을 기대하고 있다.

이러한 혁신을 추진하기 위해 생산성 제고에 집중한다. 그룹 차원에서 제조 분야를 분석하고 “우수 제조 센터” 계획을 수립 중에 있다. 즉, 각 부처별 경비 절감 및 적정화를 목표로 하고 전략적 지역에서 공장 이용율을 80%로 끌어올린다는 계획이다.

특허 제품 사업으로 전환하기 위해 노바티스는 마케팅과 판매(M&S)비용을 예의 주시하고 지역적으로 자원을 재분배하며 현 공정을 단순화시킨다는 것이다. M&S는 2007년 이후 지속적으로 감소하여 금년 3/4분기 기준으로 29.2%p서 25.2%로 줄였다.

그러나 노바티스는 성장 속도가 빠른 중국, 러시아, 브라질 및 인도 (BRIC) 등 이머징 시장에서의 영업 지위는 강화시키며 판매 일반 관리비 절감도 계획하고 조달 분야도 주요 지속적인 생산성 개선과 경비 절감의 원천으로 보고 있다.

지메네즈 (Joe Jimenez) CEO는 “우리의 전략적 우선순위에 초점을 맞추므로 빠르게 변화하는 보건 의료 환경에서 성공할 수 있다” 라고 피력하였다.