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제약/바이오

이제 한미약품 경쟁자는 ‘란박시ㆍ닥터래디’

북경한미 성공 전략, 미국ㆍ일본 적용…글로벌 제약사 도약


한미약품이 국내 경쟁을 벗어나 세계적 글로벌 제약사들과의 경쟁을 하겠다는 포부를 밝혔다.

10일 한미약품 본사에서 열린 ‘한미약품 2008년 경영전략’ 발표 기자간담회에서 임선민 사장은 이같이 밝히고, 글로벌 제약사들과의 첫 번째 격전지로 중국을 꼽았다.

임선민 사장은 “지난 89년 중국진출을 위한 답사를 시작한 이래 18년이 흐른 현재 북경한미의 입지를 공고히 다지는 데 성공을 이루었다”며 “북경 공장 내 R&D센터를 설립해 연구개발과 선도적 마케팅 전략으로 다국적 제약사들과 경쟁을 벌여 나가겠다”고 밝혔다.

임 사장의 이러한 자신감은 지난해 비만치료 개량신약 ‘슬리머’의 해외진출과 현재 개발중인 오라스커버리 및 랩스커버리 신약 파이프라인이라는 든든한 후원군이 있기 때문이다.

슬리머의 경우, 호주 iNova(아이노바)와 슬리머 완제품에 대한 라이센스 및 공급계약을 7년간 체결했고 예상 매출규모는 매년 약 2000만불 수준이다.

이는 국산 개량신약으로는 최대 규모의 공급계약일 뿐만 아니라 첫 선진국 진출 사례라는데 의미가 있다. 이밖에도 주요 항암제 핵심중간체에 대한 다국적기업과의 공급계약이나 전임상 단계에 있는 신약 후보물질에 대한 해외 라이센스 아웃 등 성과를 거두기도 했다.

2006년(5422만불) 제약업계 최초로 5000만불 수출탑을 수상한 한미는 이 같은 성과를 바탕으로 2007년에는 전년대비 7%대 성장한 5800여만불의 수출실적을 거둘 것으로 추정된다.

2008년에는 현재 개발중인 오라스커버리 및 랩스커버리 신약 파이프라인에 대한 유럽, 미국, 중국, 일본 시장에 대한 라이센싱 아웃 추진을 비롯해 신규염, 복합제제, 세파완제품의 신속한 해외 빅 마켓(Big Market) 진출 전략을 통해 해외매출의 비약적 성장 토대를 구축할 방침이다.

특히 슈퍼 제네릭인 에소메졸과 슬리머, 복합제제인 아모잘탄의 미국, 일본, 유럽, 중국 등으로의 라이센싱 아웃을 적극 추진할 계획이다.

이 같은 해외사업 활동을 통해 2008년에는 14%대 증가한 6600여만불 달성을 목표로 잡을 예정이다.

임선민 사장은 “국내 제약시장의 한계를 넘어 글로벌 제약사로 발돋움해야 할 시기가 도래하고 있다”며 “국내에서 1~2위를 다투는 시각이 아니라 앞으로는 인도의 란박시나 닥터래디, 일본 제약사들과 경쟁을 해야 할 것”이라고 이것이 현재 한미의 목표라고 설명했다.

그는 또 “현재 이들 경쟁 제약사와 매출 면에서 확연한 차이가 있지만 개발 중인 오라스커버리 및 랩스커버리 신약 파이프라인이 가시화되면 현재 해외 수출액에 ‘0’ 하나를 더 붙이는 일은 쉬운 것 아니겠냐”며 자신감을 보였다.


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