이오플로우, 6개국에 488억 규모 ‘이오패치’ 공급계약

“중동서 경쟁력 인정…중동 진출 임박”

이오플로우(대표이사 김재진)는 아랍에미리트의 의료유통 전문기업 걸프드럭(Gulf Drug)과 웨어러블 인슐린 펌프 ‘이오패치’에 대해 약 488억원 규모의 판매 공급계약을 체결했다고 31일 공시를 통해 밝혔다.

계약금액은 약 488억원으로 이는 지난해 매출 대비 7043%에 해당한다. 이번 계약을 통해 걸프드럭에는 웨어러블 인슐린 펌프 ‘이오패치’에 대해 5년간 독점판매 권한이 부여된다. 판매지역은 걸프협력회의 국가인 GCC 6개국(아랍에미리트, 사우디아라비아, 카타르, 쿠웨이트, 오만, 바레인)이다.

회사 측은 당뇨인구가 많은 해외시장 공략에 속도를 낸다는 방침이다. 이오플로우는 지난해 9월 메나리니를 통해 첫 유럽 수출을 진행, 지난해 12월 중국 최대 혈당계 업체인 시노케어와의 합작을 통한 중국 시장 진출계획의 발표 및 인도네시아 및 콜롬비아와 대규모 공급계약을 체결한 데 이어 이번 중동지역 공급계약을 통해 주요 해외시장 진출에 속도를 내고 있다.

아랍에미리트에 본사를 둔 의료유통 전문기업인 걸프드럭은 중동의 대표적인 의약품 및 의료기기 유통회사로 손꼽힌다. 1969년 설립돼 탄탄한 중동 지역 네트워크를 갖추고 있어 이를 바탕으로 이오패치를 공급할 예정이다. GCC지역 내 최대 의약품 및 의료기기 유통망을 가지고 있으며 마케팅에 전문성이 있는 회사로 향후 이오패치 인지도 확보를 위해 다양한 프로모션을 진행할 계획이다.

아랍에미리트 등 여러 중동 국가의 경우 이오플로우의 이오패치가 이미 획득한 유럽 CE인증을 레버리지 삼아 신속한 승인이 가능한 것으로 알려져 있다. 이오플로우는 걸프드럭과 계약 논의를 진행하며 아랍에미리트 판매를 위한 이오패치 인허가 신청을 했고, 허가 승인이 임박한 것으로 전했다.

이오플로우 김재진 대표는 “중동 신규 계약 소식을 전하게 돼 매우 기쁘게 생각한다. 중동은 경제 규모가 크고 당뇨 인구가 많을 뿐만 아니라 헬스케어에 대한 관심이 높지만 아직 공식적인 패치펌프 공급이 이뤄지지 않아 미충족 수요가 큰 시장으로, 타 경쟁사보다 이오플로우가 가장 먼저 진출해 시장을 선점하는 것”이라고 밝혔다.

김 대표는 이어 “이오플로우는 중국, 인도네시아, 중동 등 당뇨 시장 규모가 크면서도 경쟁사가 아직 진출하지 않은 신시장의 개척을 위해 빠르게 움직이고 있다.”고 설명했다.

이어 “당뇨인구의 증가는 전 세계적인 현상인데, 아직 소득 수준이나 보험제도의 미비 등의 이슈로 경쟁사들이 큰 비중을 두고 있지 않은 개발도상국에서도 당뇨인들의 고통과 니즈는 큰 것이며 이오플로우는 그러한 지역에서도 최대한 많은 분들이 우리 제품의 사용을 통해 삶의 질을 개선할 수 있도록 지속적으로 노력하는 회사가 되겠다”고 덧붙였다.

한편, 이오플로우는 웨어러블 인공췌장 등 차세대 제품을 비롯해 웨어러블 제약 및 웨어러블 인공신장을 개발하며 사업 다각화에도 속도를 내고 있다.