'설득의 심리학' 저자 한국와이어스에서 특강

로버트 치알디니, '사람의 마음을 사로잡는 비법' 전수

한국와이어스는 ‘설득의 심리학’ 저자인 로버트 치알디니 교수가 한국와이어스 관리자 직원들을 대상으로 비즈니스에 필요한 설득의 방법에 관해 지난 14일 특별강연의 자리를 가졌다고 20일 밝혔다.

회사측에 따르면, 제9회 세계지식포럼 연사로 한국을 첫 방문한 설득 심리학의 대가 로버트 치알디니 미국 애리조나주립대 교수는 이 날 사람을 사로잡는 6가지 불변의 법칙을 바탕으로 강연을 풀어나가며 실제 비즈니스 환경에서 적용할 수 있는 유용한 설득의 기술을 전수했다.

특히 설득하기 어려운 상대를 설득해야 하는 경우에는 ‘주변사람을 통한 설득’과 ‘명확하고 강한 메시지 전달’의 방법을 사용할 필요가 있다고 이야기했다.

대변인 김은 전무는 "제약 영업활동의 대부분은 고객에게 정확한 정보를 전달하고 설득하는 일이다."라며, "강연에 참석한 관리자 직원들의 큰 호응을 얻었다."고 전했다.

또한, 한국와이어스 메디컬 디렉터 최성준 전무는 "이번 강의를 통해 설득이라는 과정도 과학적으로 규명된 과정이라는 것을 알았다."며, "실제 업무에 적용할 수 있는 유용한 팁을 전수받는 자리가 되었던 것 같아 매우 유익한 시간이었다"라고 말했다.

이번 강의는 이승우 대표이사의 주선을 통해 마련된 것으로 로버트 치알디니 교수가 국내 기업을 위해 직접 강의하기는 처음이라는 것이라며 한국와이어스 관계자는 설명했다.

한국와이어스 관계자는 “이승우 사장 취임한 이래로 와이어스는 지속적인 직원의 역량 개발의 중요성을 강조하고 있으며, SMTP(Sales Management Talent Pool) 제도 도입, 고대 김언수 교수를 초빙하여 특별강연을 마련하는 등 직원들의 역량 개발을 지원하기 위한 노력을 기울여오고 있다”고 강조했다.