수도약품, SFAㆍ지구장제 도입 등 영업시스템 보강

경기도 화성서 창조비젼 2017 워크숍 개최

수도약품(대표이사 이윤하)은 지금까지 지점 중심으로 운영해온 영업조직의 미비점을 지구장 제도와 전산시스템 도입 등으로 보강하고, 영업 우수인력 확보를 통해 수익률 극대화에 박차를 가할 방침이다.

수도약품은 올해 초 2017년에 매출 5000억원 (제약부문 3500억원, 의료기기 부문 1500억원)을 달성하겠다고 공식 발표한 바 있다. 수도약품은 이 같은 목표달성을 위한 영업부문 경영방침을 22~23일까지 경기도 화성 ‘청호인재개발원’ 에서 열린 전 직원 워크숍을 통해 확정 발표했다.

수도약품은 이미 지난해 제약업계에서는 드물게 ‘SFA시스템’을 도입, 정착 단계에 있는 것으로 알려져 있다. SFA는 영업사원들이 약국이나 병원 등 현장에서 주문 접수를 받은 후 결제까지 가능토록 하는 영업전산화 시스템. 불필요한 영업비용을 대폭 절감할 수 있는 장점이 있지만 초기도입 비용이 만만치 않아 국내의 경우 불과 몇 개 회사만 도입해 운영하고 있는 실정이다.

이윤하 사장은 아무리 좋은 제품을 지속적으로 개발, 시장에 출시하더라도 시대변화에 걸 맞는 조직개편이 따르지 않는다면 소기의 성과를 내는데 한계가 있을 수 밖에 없다면서 2007년도 SFA 도입에 이어 올해에는 지점을 별도의 지구장(수도권, 영남권, 호남권)이 관할하는 시스템을 도입하여 영업활성화와 수익률 개선에 크게 기여할 것으로 전망된다.

한편, 수도약품은 이 같은 경영방침 발표에 앞서 최근에는 영업부문 최고의 수장이라고 할 수 있는 본부장을 내부 승진으로 발탁, 업계의 주목을 받은 바 있다.