잘나가는 클리닉센터, 성공 포인트는 뭘까

‘입지선점’ 및 ‘간판사용 문제’ 해결돼야

집단으로 의료서비스와 관련한 시설이 입주해 있는 건물로 정의되는 클리닉센터.

클리닉센터는 지역내의 배후 세대를 기반으로 운영되는 '지역밀착형', 시내 중심번화가 및 광역 교통망을 갖춘 역세권에 위치해 진료권을 광역화한 '중심 상권형', 질병 및 일정 환자군을 테마화해 전문으로 하는 '전문 병원형'으로 구분된다.

이러한 클리닉센터에서도 속칭 잘나가는 곳과 그렇지 못한 곳이 있게 마련이다.

그렇다면 클리닉센터의 승패는 어디서 결정나는 것일까.

이성욱 개원정보114 대표에 따르면 클리닉의 성공여부는 ▲입지선점 ▲분양 및 임대 ▲자금유동성 확보 ▲간판 사용문제 ▲주차장 사용문제에 있다.

그가 말하는 성공전략 및 노하우는 먼저 토지 매입 전부터 임대 및 분양 받을 수 있는 의사와 투자자를 섭외해야 하며 금융권과 금리·대출한도·상환계획 등의 협상을 체계적으로 해야 한다.

또한 시공사 및 설계사무소와 협상을 체계적·구체적으로 하고 기존시가지 토지 매입시 메디컬 부지라고 해서 매입하면 가격이 오르기 때문에 주의해야 한다.

토지매입후에는 공사장 주변에 대대적으로 클리닉 광고를 하고 준공후에는 의원 개별적으로 광고하지 말고 건물 전체에 대한 이미지 광고를 해야 한다고 이대표는 조언했다.