MSO 투자유치 위한 계획서, 완벽해야 한다?

김민수 KTB네트워크 투자역, MSO 투자자에 대한 오해와 진실 소개

김민수 KTB네트워크 투자역은 메디파트너 주최로 9일 열린 ‘MSO 경영전략 세미나’에서 ‘MSO의 투자유치 전략’이란 보고서를 통해 투자자 대한 오해와 진실을 소개했다.

MSO(Management Service Organization)란 병원경영지원회사를 말하며 의료행위와 관계없는 구매·인력관리·진료비 청구·홍보마케팅 등 병원경영 전반에 대한 서비스를 제공하는 회사로 의료기관들의 투자를 받아 이들 병·의원의 경영을 도맡아주는 회사를 말한다.

투자자에 대한 오해와 진실은 다음과 같이 정리된다.

▲투자를 받기 위해서는 완벽한 사업계획서를 작성해야 한다?
=아무도 제대로 읽지 않는다. 관심을 끌기위한 포인트와 테크닉이 중요하다.

▲투자자는 신생 벤처기업에 투자한다?
=신생업체 자금투자는 주로 창업자 지인이나 엔젤투자자로부터 받는다

▲투자자는 업체와 평생 동거동락하는 파트너다?
=투자자는 친구나 부모가 아니다. 투자자는 미래의 수익이 더 중요하다.

▲훌륭한 사업 아이디어보다는 투자자금이 넘쳐난다?
=실제 투자자금을 확보하기 어렵다.

▲아이디어와 기술만 있으면 자금과 고객확보는 식은 죽 먹기다?
=아이디어와 기술은 누구나 제시할 수 있지만 실제 구체적 사업수행 능력은 다른 이야기이다.

▲투자자가 내 사업 아이디어를 도용할 우려가 있다?
=그 정도로 훌륭한 아이디어라면 이미 투자 받았다.

▲투자자가 내 사업계획서를 제대로 이해하지 못한다?
=이해하지 못한 것은 투자자 책임이 아니다.

또한 자금조달준비 방법으로는 어떤 방식으로 어떤 방식으로 투자를 유치할 것인가를 우선 결정하고, 누구로부터 투자를 받을 것인가→치밀한 예산·자금조달 계획→내부관리시스템 정비→전략적 투자자 먼저 적극 검토→자기회사의 역량을 정확·솔직히 파악하고 가치평가에 너무 매달리지 말아야 한다고 조언했다.