국내 제약사, 주력 제품 리뉴얼로 매출 증대 노력

성분·포장변경으로 다양한 소구층 확대

국내 제약사들이 기존의 대표품목을 성분·포장변경등 리뉴얼하여 매출을 증가시키기 위한 전략을 펼치고 있다.
 
각 제약사마다 대표품목의 리뉴얼을 통해 타깃층까지 확대하려는 적극적인 마케팅정책을 추진하고 있다. 타깃층이 구분되어 있는 대표품목은 매출성장에 한계가 있다는 점에서 소구층을 다양화하는데 노력하고 있다.
 
동아제약은 판피린에 허브성분을 보강하여 판피린허브로 출시했으며 포장단위도 5개의 신포장으로 변경했고 유한양행은 삐콤씨에 항산화성분을 보강하여 삐콤씨에이스로 출시했으며 PTP포장으로 휴대가 간편하도록 했다.
 
부광약품은 코리투살을 성인용으로 코리투살F, 어린이용 코리투살키즈등으로 다양화했고 안국약품은 투스코친을 구아이페네신과 비타민의 함량을 보강하여 투스코친에프로 출시했다.
 
보령제약은 금년 출시 30주년을 맞는 겔포스엠을 젊은세대 감각에 맞게 제형을 리뉴얼할 계획으로 있고 용각산쿨을 과립형태로 하여 젊은 층을 공략하고 구심을 구심액으로 출시할 계획으로 있다.
 
제일약품은 플라스타시장에서의 선두를 고수하기 위해 관절염치료제인 패취제와 새로운 형태의 케펜텍을 출시할 계획으로 있다.
 
이처럼 제약사들이 주력제품의 리뉴얼을 활발하게 전개하는 이유는 소구층 확대를 통한 매출 활성화를 노리고 있기 때문이다. 기존제품은 소구층이 명확하여 매출확대에 한계가 있다.
 
또 신제품보다는 기존 제품을 신제품화하여 발매, 마케팅비용을 최소화하려는 것도 한 요인으로 받아들여지고 있다. 신제품은 시장정착이 어렵고 마케팅비용도 많이 투입해야 하는 어려움이 있지만 주력제품은 소비자들에게 이미 인지되어 있어 저비용으로 마케팅을 전개할 수 있는 장점이 있다.
 
제약업계의 이러한 노력은 우리나라 일반의약품 시장 활성화에 크게 기여할 것으로 보인다.




제약회사

기존제품

변경사항


동아제약

판피린

허브성분 보강한
판피린허브


유한양행

삐콤씨

항산화성분 보강한
삐콤씨에이


부광약품

코리투살

성인용 코리투살F
어린이용 코리투살키즈


안국약품

투스코친

구아이페네신, 비타민 함량 보강한 투스코친에프


보령제약

겔포스엠
용각산쿨
구심

겔포스엠 제형 리뉴얼
과립형태로 젊은층 공략
구심액으로 출시


제일약품

케펜텍

관절염치료제 패취제와 새로운 형태의 케펜텍 출시 계획
 
김학영 기자([e-mail])
2005-01-20