인피니트헬스케어, 올해 수출목표 1,200만불 이상

‘진정한 글로벌 플레이어’ 선언-사업 패러다임 한층 더 진화

의료영상정보솔루션기업 인피니트헬스케어(대표이사 이선주)가 올해 글로벌 기업으로 도약한다. 매출목표만 무려 1,200만불로 약 500억원 이상이다.

인피니트 이선주 대표는 2010년에 “The Breakthrough”라는 캐치프레이즈를 내걸고 초공격 경영을 펼쳐 ‘진정한 글로벌 플레이어’로 도약할 것이라고 선언했다. 또한 비방사선과 영역의 신규 솔루션 판매 확대 및 서비스 비즈니스 고도화를 통해 기존 방식의 사업 패러다임을 한층 더 진화시켜 올해 목표를 돌파할 것이라고 밝혔다.

인피니트는 500억 매출목표를 달성하기 위해서 미국, 일본, 동남아시아, 유럽과 남미 지역을 중심으로 실제적인 해외 시장 점유율을 높일 계획이다. 무엇보다도 선진국 시장의 PACS 교체 수요가 증가하는 바 시장 선점을 위해 관련 기술의 확보 및 차별화된 엔지니어링 서비스를 제공하기로 했으며 인도, 브라질, 호주 등 신규 시장을 개척할 계획이다.

해외-미국 GPO시장 진입 원년, 브라질 등 신규 시장 진출

2010년 해외 수출 목표는 1,200만불이상으로, 미국과 일본에 3백만불 이상, 동남아, 독일, 남미에 백만불 이상을 수출할 예정이다. 이를 위해 법인지역에서는 대형 병원 대상으로 집중 영업을 진행할 것이며 특히 미국에서는 GPO(Group Purchasing Order) 시장에 진입하는 첫 해가 될 전망이다. 시장점유율 1위 지역인 동남아에서는 딜러와의 협력을 확대하기로 했다. 일본 시장에서의 OEM 사업은 2010년 한 해 동안 질적/양적으로 성장할 것으로 기대하고 있으며, PACS/3D/RIS 등 방사선과 영역 제품 외에 품목 군을 확대하여 새로운 고객을 확보해 나갈 것이다. 심장과, 치과, 방사선종양학과의 특화 솔루션은 전년대비 9배 높은 목표를 설정했다. 또한 의료영상 분야 외에 의료정보시스템 사업을 확대하여 제품의 현지화 및 파트너 확보를 진행할 예정이다. 브라질, 인도, 호주, 러시아 등 신규 시장에도 진출하여 대한민국 대표 PACS 브랜드로서의 자존심을 살릴 예정이며, 그 외 정부의 국가 원조 프로그램을 이용한 ODA(Official Development Assistance) 사업 개발에도 적극 나서 후진국의 의료 디지털화에 앞장 설 예정이다.

국내-무상 업그레이드 등 서비스 비즈니스 고도화 돌입

인피니트헬스케어는 지난 연말PACS 사용 1,000 고객 돌파를 기점으로 본격적인 서비스 비즈니스 고도화에 들어간다. 기존 사용자의 차세대 PACS 로의 업그레이드, 타 제품 사용 고객 대상 당사 솔루션으로의 교체, 계열 병원간 또는 병원 대 의원간 의료영상의 공유, 원격판독의 활성화, 의원급 의료기관에서의 임대형 PACS 서비스 확산 등 한 발 앞선 서비스로 고객의 가치를 높일 예정이다. 이를 위해 솔루션 판매와 서비스 영업부서를 국내사업본부로 통합하였으며 무상 업그레이드를 포함한 서비스 정책을 새롭게 선보일 것이다.

아울러 주력 제품인 ‘INFINITT PACS’의 성능 개선 외에 심장과 전용 PACS솔루션, 방사선 종양학과 전문 솔루션을 통해 비방사선과 영역에서도 도약하는 한 해가 될 예정이다.

INFINITT 2010 Keyword: Global, Eco-efficiency

전세계적으로 100여 개의 PACS 회사가 있으며, 한국의 PACS 시장 규모는 1% 남짓밖에 되지 않는다. 따라서 99%의 세계시장에서 숱한 경쟁자들과 싸우기 위한 도전은 계속될 예정으로 현재 1.7%의 전세계 PACS 시장 점유율을 확장하는 데 모든 역량과 자원을 집중할 것이다. 따라서 Global화는 인피니트헬스케어의 성장을 위한 절대적인 키워드가 될 수밖에 없다.

인피니트헬스케어는 주력 비즈니스를 기반으로 관련 생태계를 확장해 나갈 것이다. 지금과 같은 융복합 시대에 다양한 솔루션 및 산업과의 결합은 그 자체로 새로운 고객 가치 영역을 창출할 것으로 기대된다. 현 시점에서 생태계의 확장 및 효율을 위해 관심을 갖고 있는 분야는 의료정보시스템, IT 기반의 진단지원, 영상의료기기, 의료서비스 및 건강서비스 등이다. 이를 위해 신규 품목 혹은 신규 영역으로의 진출도 탐색 중에 있으며, 오픈 이노베이션에 기반한 새로운 관점의 파트너 전략도 구사할 예정이다. 이러한 생태계 확장을 통해 인피니트헬스케어의 비즈니스 역량이 한 층 더 강화될 것으로 기대하고 있다.