“치료하는 비타민으로 만들고 싶습니다”

한국다케다 컨슈머 헬스케어 배연희 이사

"액티넘을 치료하는 비타민으로 포지셔닝하고 싶습니다. 대한민국 국민들의 비타민에 대한 인식을 바꾸고 비타민에 대한 지식 수준을 높이고 싶습니다"

한국다케다제약 컨슈머 헬스케어 배연희 이사의 포부다. 지난 4월 출시된 '액티넘'은 임상 데이터를 보유하고 있는 비타민으로 주목을 받고 있다.

배연희 이사는 "일본에서 60년 간 아리나민을 판매하면서 원료 개발과 각 단계의 제품 개발 시 임상을 통해 그 효과와 안전성을 검증해 왔다"며 "‘고함량’의 기준을 갱신하고 ‘안정성’에 대한 자료를 갱신하면서 일본 식약처의 비타민 허가 가이드라인을 업그레이드했기에 선구자적인 마인드가 있다"고 말했다.

그는 "고함량 비타민 B를 복용했을 때 신체에 어떤 영향을 미칠 수 있을까에 대해 고민했고, 이 때문에 임상을 지속적으로 진행했다"고 설명했다.

배 이사는 "다케다제약은 OTC/ETC에서 영업사원을 메디컬 인포메이션 프로바이더(Medical Information Provider)로 칭한다"며 "의사 선생님들이 다케다제약의 MR들을 평가할 때, 자사 제품에 대한 임상뿐 아니라 치료에 도움이 되는 임상 또한 많이 제공한다는 점에서 높게 평가해 주시는 것으로 알고 있다"고 밝혔다.

특히 "OTC 역시 그렇게 사업해야 한다고 생각하고, 그 신호탄으로 소개해 드리는 제품이 액티넘이다"고 강조했다.

액티넘은 통증 개선에 대한 적응증을 갖고 있다. 배 이사는 "근육이나 모든 세포들이 지치지 않게 도와주는 것이 비타민 B의 역할"이라며 "근육 세포들이 지치지 않는 상태, 에너지가 꽉 찬 상태가 되면서 똑같이 운동을 해도 덜 지치게 되고 덜 지치니까 근육 통증이 덜 발생한다는 매커니즘이다"고 말했다.

그는 "액티넘에 함유된 B12는 신경 수초인 미엘린의 보호, 혹은 수복하는 역할을 하기 때문에 B1과 함께 복용 시 근육 및 신경통증 등을 줄여줄 수 있다"고 덧붙였다.

당의정 코팅으로 인한 당뇨환자의 거부감에 대해서도 자신감을 내비쳤다. 배 이사는 "다케다제약은 고함량 비타민 B 군의 강한 맛과 냄새를 개선하고, 비타민제의 안정성을 개선하기 위해 박층 당의정 코팅 기술을 개발했다"며 "백당 최소화하고 당알코올인 '에리스리톨'을 사용해 혈당에 영향이 없도록 했기 때문에 일본에서는 당뇨 환자들도 (아리나민을) 많이 먹는다고 한다"고 밝혔다.

액티넘을 통해 전달하고자 하는 메시지에 대해 "액티넘의 브랜드 인지도뿐만 아니라 메디컬 마케팅을 통해 비타민 B에 대한 이야기, 임상과 특허가 있는 비타민이라는 사실을 알려 비타민에 대한 소비자의 인식을 바꾸고 싶다"며 "'고함량의, 효과가 있는, 임상 있는 제품을 찾아서 복용하세요' 라는 이야기를 하고 싶다"고 강조했다.

약국유통을 지오영과 동원약품이 담당하는 이유에 대해 "도매 업체를 통하는 것이 커버리지가 높고 유통(Distribution) 면에서도 신속하며 제품 및 직원 교육에 충분한 능력이 있다고 생각한다"며 "그들 역시 자신들의 미래 과제 및 성장동력이 디테일링과 OTC라고 생각하고 있다"고 밝혔다.

배 이사는 "두 군데 도매업체는 오래 전부터 제품교육과 가격 관리 등을 철저하게 해야 하는 필요성에 대해 의견을 같이 하고 사업제안을 주셨던 곳"이라며 "다케다제약은 파트너쉽에서 신의를 지키고 성실하기 때문에 파트너 개념에서 함께 노력해 좋은 관계를 만들자고 생각했다"고 설명했다.