휴온스-알콘 전략적 제휴, 국내사 시사점은?

국내사 기술력+다국적사 마케팅= 글로벌 시장 공략

웰빙의약품 전문제약사 휴온스와 안과 제품으로 세계적인 다국적제약사 알콘이 무방부제 인공눈물인 ‘카이닉스’를 매개로 전략적 제휴 관계를 맺고, 국내 및 전세계 시장 공략에 나서게 됐다.

이번 두 회사간의 전략적 제휴의 의미는 국내사의 기술력과 다국적사의 영업ㆍ마케팅력이 만나 전세계적으로 높은 성장률을 나타내고 있는 안구건조증 인공눈물 시장에서 우위를 점한다는 계획이다.

또한 이번 전략적 제휴가 일시적이고 단기간적인 면에서 이뤄진 것이 아니라는 것이다.

카이닉스라는 제품 검증을 위해 알콘은 2년 전부터 휴온스 생산시설 및 연구인력에 대해 본사 제조ㆍR&D 관계자들이 직접 방한해 실사를 펼치고 면밀히 검토해 온 결과라는 것이 알콘측의 설명이다.

또한 제조생산 시설 외에도 기업가치, 기업 히스토리, 한국 시장성 등도 고려된 것이었다. 아울러 알콘측은 휴온스와의 전략적 제휴 제품들을 점차적으로 늘려갈 계획이다.

이번 알콘과의 전략적 제휴에 대해 휴온스 윤성태 대표는 “최근 제약업계 환경이 어려워지면서 다국적 제약사들이 투자규모를 줄이고 국내 현지공장을 철수하고 잇는 어려운 상황에서 글로벌 1위 안과전문 제약사인 알콘과의 전략적 제휴는 국내 제약사가 글로벌 시장 진출의 교두보를 마련하게 됐다는 점에서 의미가 크다”며 “알콘과의 제휴로 점안제 시장에서 세계적인 기업으로 도약할 것”이라고 말했다.

또 윤 대표는 “이번 휴온스와 알콘의 전략적 제휴가 국내사와 다국적사들에게 성공적인 하나의 제휴 모델이 될 수 있다는 것을 보여줄 수 있도록 시너지 창출에 노력하겠다”고 덧붙였다.